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見到泉州市宏泰科技電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱：宏泰科技）總經(jīng)理黃斌之時(shí)，是在一個(gè)陰冷的冬日。泉州，這個(gè)擁“報(bào)警器之鄉(xiāng)”美譽(yù)的地方，如今從事防盜報(bào)警行業(yè)的企業(yè)已為數(shù)不多。原材料價(jià)格上漲、用工成本上升、市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢、出口受挫、行業(yè)巨頭加入、價(jià)格戰(zhàn)等等挑戰(zhàn)讓防盜報(bào)警行業(yè)表現(xiàn)出“冬天”的情狀。

在對(duì)黃斌采訪的過程中，聽他談起宏泰科技的布局與努力，行業(yè)現(xiàn)狀的歸納與分析，又恰似看到了一線暖陽(yáng)，瞬時(shí)充滿了正能量。在他眼里，“行業(yè)旺，才是真的旺”；重重壓力之下隱藏的是巨大的市場(chǎng)，各種不利的因素下也包裹著嶄新的優(yōu)勢(shì)。

“報(bào)警器之鄉(xiāng)”的微變遷

總結(jié)泉州防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)及宏泰科技自身的發(fā)展，黃斌說：“有憂，有喜。”

上世紀(jì)90年代中后期，泉州地界涌現(xiàn)出一大批報(bào)警產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，該地的安防報(bào)警產(chǎn)品曾經(jīng)一度占據(jù)著國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)份額。泉州也因此被冠以“報(bào)警器之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。但是好景不長(zhǎng)，隨著國(guó)外各大報(bào)警產(chǎn)品品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，再加上其他城市的生產(chǎn)廠家不斷涌現(xiàn)，泉州報(bào)警廠家的優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，到目前只沉淀下來為數(shù)不多的知名報(bào)警產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

據(jù)黃斌介紹，宏泰科技從1991年底成立到現(xiàn)在有22年的歷史；在泉州，20余年歷程的防盜報(bào)警企業(yè)為數(shù)不少。“有些堅(jiān)持到現(xiàn)在，有些中途就轉(zhuǎn)行了。”但沉淀下來，泉州防盜報(bào)警有其獨(dú)到的“泉州特色”。“這里的防盜報(bào)警企業(yè)相對(duì)來說規(guī)模都比較大。宏泰科技有三四百人，加上一線的銷售人員，多的時(shí)候超過500人。大家產(chǎn)品線普遍較長(zhǎng)，涉及行業(yè)的方方面面。在技術(shù)實(shí)力上，泉州的防盜報(bào)警企業(yè)都比較強(qiáng)。很多廠家擁有自己的工業(yè)園。”宏泰科技明年即將搬遷的新廠址，一期資金到位預(yù)算即為1億元。

盡管企業(yè)扎堆，但在黃斌眼里，同行之間還是有序競(jìng)爭(zhēng)。“在行業(yè)的整合等方面大家在市場(chǎng)上的合作較多，作為用戶和買家，他們自己肯定有參考點(diǎn)和判斷的依據(jù)，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒有必要去相互拆臺(tái)。”

雖然廠家的數(shù)量少了，但泉州防盜報(bào)警在整個(gè)防盜報(bào)警市場(chǎng)所占的份額在逐漸提升。”全國(guó)性的招投標(biāo)經(jīng)常都是我們?nèi)輲准蚁嗍斓钠髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。”

專賣店鋪設(shè) 打造多贏格局

在黃斌看來，“22年辛辛苦苦，風(fēng)風(fēng)雨雨一路過來，彎路也走過不少。成功固然有過，但在開發(fā)產(chǎn)品及商業(yè)模式上也有過一些挫折。”

但如今的宏泰科技，已然告別了以前粗獷、簡(jiǎn)單的手法，逐漸在全國(guó)鋪設(shè)開一張專賣店的大網(wǎng)。黃斌坦言當(dāng)初曾探討良久，“第一，沒做過的事心里沒底；第二，風(fēng)險(xiǎn)很大。”但最終，宏泰科技堅(jiān)持以“誠(chéng)信、品質(zhì)、服務(wù)”的理念，以顧客滿意為最高追求，以穩(wěn)定發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，致力于打造中國(guó)安防著名品牌，堅(jiān)持走品牌經(jīng)營(yíng)之路，一方面大力推行獨(dú)特的區(qū)域代理商、工程商制度，另一方面在全國(guó)各大城市建立宏泰科技全國(guó)連鎖專賣店，不斷提高市場(chǎng)占有率。

據(jù)黃斌介紹， 在安防市場(chǎng)上，生產(chǎn)廠家普遍采用代理商渠道進(jìn)行銷售，防盜報(bào)警產(chǎn)品無法按照普通產(chǎn)品來賣。“這需要做方案，售前、售中、售后的技術(shù)需要及時(shí)跟進(jìn)。”黃斌解釋說：“我們開發(fā)出很多種類的產(chǎn)品，涉及到的技術(shù)面很廣，要求代理商也應(yīng)具備較高的專業(yè)知識(shí)及安裝技術(shù)，但是很多代理商并不擁有這些條件，就不利于進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。”

此外，經(jīng)過實(shí)地市場(chǎng)考察，黃斌發(fā)現(xiàn)很多代理商采用的都是“兼賣”的形式，而不是專賣。在黃斌看來，只有專賣的形式才能把服務(wù)做到位。因?yàn)閷?duì)安防產(chǎn)品而言，安裝調(diào)試的效果直接關(guān)系到產(chǎn)品所起到的作用。為了把售前、售中和售后服務(wù)做到位，也為打通企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的“任督二脈”，黃斌借鑒專賣店連鎖直銷模式的優(yōu)勢(shì)，以加盟和直營(yíng)的形式在全國(guó)各大城市建立起連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)。通過在北京、上海等地的成功試點(diǎn)，專賣店這一戰(zhàn)略在全國(guó)的全面實(shí)施得以快速推進(jìn)。目前除西藏外，宏泰科技已經(jīng)建立起多家旗艦店、加盟商，覆蓋深圳、廣州、重慶、武漢、濟(jì)南、沈陽(yáng)、蘇州、成都、石家莊、鄭州、南寧、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春等多個(gè)城市。

“如此一來，能夠把自己的產(chǎn)品介紹得更到位，為用戶提供更專業(yè)的服務(wù)，之后的售后跟進(jìn)更及時(shí)，維護(hù)更充分。”

專賣店如今在安防行業(yè)也并非某個(gè)創(chuàng)新型的模式，但談起宏泰科技的專賣店，黃斌也介紹了自己差異化的做法。“宏泰科技的專賣店首先堅(jiān)持幾個(gè)要點(diǎn)：1，專業(yè)。我們只做防盜報(bào)警，有所為有所不為。2，豐富產(chǎn)品鏈。在行業(yè)中，多開發(fā)一些市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；產(chǎn)品線較長(zhǎng)，品種豐富，從經(jīng)濟(jì)型到專業(yè)型幾個(gè)層面均有涵蓋。3，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。以優(yōu)良的生產(chǎn)體系和過硬的管理體系為依托，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。除了自己嚴(yán)苛的的檢測(cè)手段外，宏泰科技的產(chǎn)品也符合國(guó)家3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求。”

據(jù)記者了解，宏泰科技深圳專賣店的經(jīng)理已加盟快十年。來自全國(guó)各地的越來越多的人員選擇與宏泰科技一起成長(zhǎng)，看中的是其品牌的力量和銷售模式的優(yōu)勢(shì)。“宏泰科技最終的格局是走向多贏的。”

做好產(chǎn)學(xué)研 深耕“旺”行業(yè)

“伴隨企業(yè)的逐漸成長(zhǎng)，以及整個(gè)行業(yè)科技水平不斷提升，產(chǎn)品的技術(shù)層面越來越高，靠自己企業(yè)單槍匹馬去研發(fā)，有些力不從心，畢竟如今的行業(yè)是多種技術(shù)的融合。”在這樣的背景下，黃斌選擇了與華僑大學(xué)合作，以“推進(jìn)校企合作，踐行工學(xué)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)三方共贏”的合作方式，共建華大宏泰科技智慧安防研發(fā)中心。他強(qiáng)調(diào)，防盜報(bào)警如今所需的系列新技術(shù)，如后臺(tái)的管理、前端的計(jì)算，云服務(wù)的理念、模式，網(wǎng)絡(luò)方面的數(shù)據(jù)信息交換和安全對(duì)于高新技術(shù)人很有需求。”

華大宏泰科技智慧安防研發(fā)中心將在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、智慧安防等領(lǐng)域開展科學(xué)研究。研發(fā)中心將探索校企合作培養(yǎng)創(chuàng)新、實(shí)用性人才的模式，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的人才輸送渠道，向?qū)W生提供實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、實(shí)踐基地；建立智慧安防體驗(yàn)屋，增加師生對(duì)智慧安防的認(rèn)知認(rèn)同度；還可以申報(bào)國(guó)家重大科技項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)；項(xiàng)目成果可通過宏泰科技的渠道，直接與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展。

盡管如今的防盜報(bào)警行業(yè)在逐漸淘汰弱勢(shì)企業(yè)，但與此同時(shí)其他大安防領(lǐng)域的巨頭在防盜報(bào)警領(lǐng)域卻加大了投入和用心。這在黃斌看來，“大廠家看中防盜報(bào)警行業(yè)是好事，說明這個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和空間，他們的進(jìn)入使得這個(gè)行業(yè)更有活力，也更具多樣性。盡管大公司的切入使得傳統(tǒng)的防盜報(bào)警企業(yè)壓力更大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但不同規(guī)模的廠家競(jìng)爭(zhēng)的層面也不一樣。宏泰科技擁有二十多年的品牌積累，一路發(fā)展過來對(duì)行業(yè)也有自己的一些獨(dú)特想法，掌握著一些核心技術(shù)，不擔(dān)心也不懼怕巨頭的進(jìn)入。行業(yè)旺才是真的旺，大家才會(huì)有機(jī)會(huì)贏取更多利潤(rùn)。相反，如果大家都看衰，證明這個(gè)市場(chǎng)真的不好。”

在黃斌眼里，防盜報(bào)警行業(yè)真正的好時(shí)機(jī)才剛開始。“產(chǎn)品上走向成熟，《保安管理?xiàng)l例》從政策上進(jìn)行規(guī)范、互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，眼下正是整合應(yīng)用這些資源的好時(shí)候。”